LinkedIn oglašavanje: kada se isplati, a kada ne

Jeste li ikad platili oglase koji su donijeli hrpu klikova i nijedan upit od nekoga tko stvarno kupuje? Kod tvrtki koje prodaju drugim tvrtkama to se događa redovito, i razlog je obično isti: oglas je pogodio pravu osobu, ali u krivom trenutku i na krivom mjestu.

LinkedIn oglašavanje su plaćene objave koje se prikazuju korisnicima LinkedIna u listi objava i u porukama, a ciljaju se po poslu: radno mjesto, struka, industrija, veličina tvrtke i staž. Po tome se razlikuje od Facebooka i Instagrama, gdje se cilja po interesima i ponašanju. LinkedIn na svojoj stranici za oglašavanje navodi minimalni dnevni proračun od 10 dolara, a cijenu određuje aukcijom.

Ukratko:

• LinkedIn cilja po poslu, a ne po interesima; to je cijela razlika prema Meta oglasima
• Klik je osjetno skuplji, pa se isplati samo kad jedan kupac vrijedi puno
• Radi za prodaju tvrtkama kad jedan posao vrijedi puno, usluge s većim iznosima, edukacije, softver i zapošljavanje
• Za lokalni posao s krajnjim kupcem gotovo uvijek je bolji izbor Meta ili Google
• Minimalni dnevni proračun je 10 dolara, ali s tim iznosom ne testirate ništa ozbiljno
• Bez stranice koja objašnjava ponudu i bez mjerenja upita, kampanja je bacanje novca

Kako LinkedIn oglašavanje radi

Postavite cilj kampanje, odaberete publiku, zadate dnevni ili ukupni proračun i pustite oglas. Kad se otvori mjesto za prikaz, LinkedIn kroz aukciju odlučuje čiji će oglas prikazati.

Publika se slaže po podacima iz profila: naziv radnog mjesta, industrija, veličina tvrtke, staž, vještine, pa i pojedine tvrtke po imenu. To je i glavni razlog zbog kojeg tvrtke idu na LinkedIn. Ako prodajete softver za knjigovodstvene servise, možete ciljati ljude koji ondje rade, umjesto da plaćate prikaze svima koje zanima knjigovodstvo.

Naplaćuje se po kliku ili po tisuću prikaza, ovisno o cilju kampanje.

Po čemu se razlikuje od Facebooka i Instagrama

Na Metinim mrežama ciljate po interesima, ponašanju i lokaciji, kako je opisano u Metinu poslovnom centru. Publika je ondje privatno raspoložena, između fotografija i poruka prijatelja. Na LinkedInu je ista osoba na poslu i spremnija je otvoriti nešto vezano uz struku.

Druga razlika je cijena. Klik na LinkedInu redovito je višestruko skuplji nego na Facebooku, jer je publika uža i poslovno određena. To nije mana samo po sebi. Ako vam jedan novi klijent donosi nekoliko tisuća eura, skuplji klik se lako isplati; ako prodajete proizvod od trideset eura, ne isplati se nikako.

Treća je količina. Metine mreže imaju neusporedivo više korisnika u Hrvatskoj, pa i kod prodaje tvrtkama daju veći doseg i nižu cijenu kontakta. LinkedIn zauzvrat ima precizno ciljanje po funkciji, industriji i veličini tvrtke, a izbor između njih ovisi o vrijednosti posla koji se sklapa. Kako izgleda kampanja na Metinim mrežama, od ciljanja do proračuna, stoji u vodiču o Facebook i Instagram oglasima.

Kome se LinkedIn isplati

Prodaja drugim tvrtkama. Softver, oprema, veleprodaja, poslovne usluge, sve gdje kupac nije privatna osoba nego netko tko odlučuje u ime tvrtke, a jedan posao vrijedi dovoljno da podnese skuplji kontakt.

Usluge s većim iznosima. Konzalting, pravne i računovodstvene usluge, edukacije za tvrtke. Kad jedan ugovor pokriva mjesečni proračun kampanje, matematika stoji.

Zapošljavanje. Oglas za posao usmjeren na ljude točno određene struke, često jeftinije nego kroz klasične oglasnike.

Izvoz i strana tržišta. Ako prodajete izvan Hrvatske, LinkedIn je često jedini način da ciljate točno određenu struku u drugoj zemlji.

Zajedničko im je da kupac dugo odlučuje i da vrijednost posla podnosi skuplji klik.

Kome se ne isplati

Ovdje ćemo biti izravni, jer se na tome najviše novca potroši uzalud.

Frizerskom salonu, restoranu, apartmanu, servisu guma i trgovini za krajnjeg kupca LinkedIn gotovo sigurno nije pravi kanal. Ti kupci ne traže takve usluge na LinkedInu, a klik ćete platiti nekoliko puta skuplje nego na Facebooku ili kroz Google.

Ne isplati se ni kad prodajete jeftin proizvod, ni kad još nemate jasno definiranu ponudu. Skupa publika ne popravlja nejasnu poruku, samo je skuplje pokaže.

Ako ste u toj skupini, uložite isti novac u Facebook i Instagram oglase ili u vidljivost na Googleu i proći ćete bolje. To govorimo i klijentima koji nas pitaju za LinkedIn.

Koliko košta

Minimalni dnevni proračun je 10 dolara, koliko navodi sam LinkedIn. Iznosi su ondje u dolarima, pa kod planiranja računajte s tečajem.

Taj minimum je tehnička granica, a ne preporuka. S deset dolara dnevno dobit ćete premalo prikaza da biste išta zaključili o tome radi li oglas. Realan test traži nekoliko stotina eura mjesečno i barem mjesec dana, uz jednu jasnu ponudu i dvije do tri verzije oglasa.

Uz proračun računajte i izradu materijala te vođenje kampanje. Kako se te dvije stavke razdvajaju u ponudi, piše u vodiču o digitalnom marketingu. Na LinkedInu ta razlika više boli nego drugdje: proračuni su manji, pa fiksna naknada nosi veći udio ukupnog troška.

Formati oglasa

LinkedIn nudi četiri osnovna oblika.

Sponzorirane objave pojavljuju se u listi objava kao i obične, samo su plaćene. Najčešći izbor i najbolji za prvi pokušaj.

Sponzorirane poruke stižu izravno u LinkedIn poruke odabrane osobe. Djeluju osobno, ali brzo prijeđu u smetnju ako je poruka generička.

Dinamički oglasi sami umeću podatke iz profila osobe koja ih vidi, na primjer ime ili tvrtku.

Tekstualni oglasi su male oglasne jedinice sa strane, jeftinije i manje upadljive.

Što morate imati prije prve kampanje

Tri stvari, i sve tri prije nego potrošite prvi euro.

Odredište koje objašnjava ponudu. Oglas dovodi čovjeka na stranicu, a ona mora u par rečenica reći što nudite, kome i što slijedi ako se javi. Ako te stranice nema, prvo ide izrada web stranice, pa oglasi.

Jasnu ponudu. Poslovni kupac rijetko kupuje iz prvog kontakta. Dajte mu razlog da ostavi kontakt sada: razgovor, procjena, primjer iz prakse, kratak vodič.

Mjerenje. Brojite upite i pitajte svakoga odakle dolazi. Kako iz toga izračunati isplati li se, opisali smo u vodiču o tome što je ROI.

Česta pitanja o LinkedIn oglašavanju

Koliko košta LinkedIn oglašavanje?

Minimalni dnevni proračun je 10 dolara, a stvarna cijena se određuje aukcijom i ovisi o tome koliko je vaša publika tražena. Za ozbiljan test računajte nekoliko stotina eura mjesečno, uz naknadu za vođenje kampanje ako je ne vodite sami.

Je li LinkedIn skuplji od Facebooka?

Po kliku redovito jest, i to osjetno. Usporedba ima smisla tek kad se gleda cijena jednog upita koji postane posao, a ne cijena klika. Kad jedan posao vrijedi puno, skuplji klik može donijeti jeftiniji posao.

Trebam li stranicu tvrtke na LinkedInu?

Trebate je za pokretanje oglasa, jer se sponzorirane objave objavljuju preko nje. Dovoljno je da bude uredna: logotip, opis, adresa stranice i nekoliko objava, da profil ne djeluje napušteno.

Koliko dugo treba da se vidi rezultat?

Prve brojke o prikazima i klikovima imate za nekoliko dana. Je li kampanja isplativa, vidi se tek kroz mjesec ili dva, jer poslovni kupac dulje odlučuje nego netko tko kupuje majicu.

Isplati li se LinkedIn za mali lokalni biznis?

Najčešće ne. Ako vam kupci dolaze iz grada u kojem radite i odlučuju brzo, Google i Meta daju više za isti novac. LinkedIn dolazi u obzir kad prodajete tvrtkama ili izvan Hrvatske.